プロフィール
- 氏名：鈴木 真由（仮名）
- 年齢：30歳
- 経歴：
- 総合系コンサルティングファーム（7年間勤務）
- → シリーズBのHRテック系スタートアップに転職
- 専門分野：業務改善、DX推進、B2Bマーケティング
転職前の状況（コンサル時代）
鈴木さんは、新卒で総合系コンサルティングファームに入社し、金融・人材業界を中心にDX推進や業務改善のプロジェクトを担当。プロジェクトマネージャーとして複数案件をリードし、業務改善だけでなく、戦略策定やB2Bマーケティング支援にも携わった。
コンサルの仕事はやりがいがあったものの、「クライアントに提案するだけでなく、自分が主体となって事業を成長させたい」という思いが強くなり、転職を決意。特に、成長市場であるHRテック業界に興味を持ち、ベンチャー企業を中心に転職活動を開始。
転職先の企業とポジション
- 企業：HRテック系スタートアップ（シリーズB、従業員50名）
- ポジション：事業開発マネージャー
- 業務内容：
- 新規市場の開拓と事業戦略の策定
- B2Bマーケティング戦略の立案・実行
- 営業組織の仕組み化とプロセス改善
転職後の成果と挑戦
1. 新規市場開拓を推進し、売上拡大に貢献
転職後、HRテックサービスの導入企業を拡大するため、新たなターゲット市場（中小企業向け）を開拓。コンサル時代に培った市場分析力を活かし、顧客課題の整理、ターゲティングの再設計、営業戦略の見直しを実施。結果として、1年で新規顧客数を前年比200%増加させることに成功。
2. 「手を動かす」実行フェーズへの適応
コンサル時代は戦略立案がメインだったが、ベンチャー企業では自らマーケティング施策を実行し、営業現場にも出向いて商談を行う必要があった。最初は手探りだったが、週1回の営業同行や、マーケティング施策のA/Bテストを繰り返し、効果的な施策を確立。
3. 営業組織の仕組み化に成功
スタートアップ特有の課題として、営業のプロセスが属人的であり、効率が悪かった。鈴木さんは、コンサル時代に培った業務改善のノウハウを活かし、CRM（顧客管理システム）の導入、リード管理の仕組み化、営業KPIの設計を実施。結果として、営業チームの生産性が向上し、成約率が20%改善した。
ベンチャー企業に転職して感じた違い
| 項目 | コンサル時代 | ベンチャー企業 |
|---|---|---|
| 仕事のスタイル | クライアントへの提案 | 自社事業の成長を担う |
| 意思決定のスピード | 顧客企業の決定待ち | 自分で即決して実行 |
| 業務範囲 | 分析・提案が中心 | 企画・実行・改善まで一貫して担当 |
| リソース | 十分なサポートがある | 限られたリソースの中で工夫が必要 |
まとめ
鈴木さんは、コンサルタントとして培った分析力・戦略策定力を活かしながら、スタートアップの現場で「実行力」を身につけた。最初は手を動かすことに苦労したものの、業務改善や市場開拓で大きな成果を出し、事業成長に貢献。
現在は、COO（最高執行責任者）として、さらなる事業拡大に向けた組織強化を進めている。
💡 ベンチャー企業への転職を考えるコンサルタントへのアドバイス
- 「実行する力」を重視するマインドセットが重要（戦略だけでなく、手を動かすことが求められる）
- スピード感と柔軟性を持つ（変化が激しく、戦略もどんどん変わる）
- リソースが限られる中で工夫する力が必要（社内の整備が十分でないことが多い）
